此次分享内容主要涉及CRO,CDMO的一个服务，怎样从一生一次的生意，做成一生一世的一个生意。很多时候一个项目合作服务的完成就意味着业务结束，一次性收服务费成千上百万。这样的模式，属于一单一单的去做，之后每年都要寻找一个新的增量。比如：药明康德FTE这样的一个生意，项目做完后，相应的共享也就结束了，这就叫做一生一次的生意。
一生一世的生意，怎样去转变设计，以及具体投资呢。这方面，已经有朋友做出了一些样板。比如有一个海外的科学家在跟国内的CRO这块进行服务，做创新药，前几年一直在中国，问政府问资本，进行融资，但是由于来国内次数不是很多，相对于来说经营不是很顺利，后来就换了一种模式。在临床前把它分成两块，一块相当于两家合作，进行CRO合作，之后把临床批件拿下来，就可以单独做一个融资。对于CRO来说，本身是有成本的，但是CRO项目里可以多一个股权协议，对于双方的话，属于共赢模式，对于CRO公司而言，如果好的项目投入进去就可以换成股权。
如何实现一个长期的价值呢。对于客户而言，比如一个项目本来是要融资的，也想要找CRO的VIC模式去做。就相当于问上游公司去融资，问CRO公司去融资，就意味着把整个项目风险减少。这种合作模式，双方的紧密度应该是更高。另外，像仿制药，本来要做一个固体制剂，大概800--1500万收入，那注册剂是300--500万的一个收入。现在，换一种模式，就是和销售公司，和研发公司，以及和CMO公司进行合作，由销售公司出资一个成本价格。就像雇佣了一个司机，按照500以内的一个价格，注册按照150-200万之间的一个价格。这样，相关CRO公司占有一定的权益，CDMO公司占有一定的权益，相关的原料药企业也占有一定的权益，还是销售公司来主导。对销售公司来说，可以把成本降下来，对CRO公司来言，可以占有相关制剂里面的权益。把服务做完之后，服务可以贴成本，服务做完之后可以拿到长期的品种上的收益，这样可以实现对整个一个商务模式的优化，从而达到合作共赢。
