“第一次有国资背景的公司顺利收购全球TOP10级别药企的资产”如今的医药行业，药企间进行资产并购早已是司空见惯。但如海森生物这般，因为一笔交易让人过目不忘的，却并不多见。随着康桥资本与海森生物联合宣布完成对武田制药五个心血管及代谢领域药品的收购，这笔历时一年半、斥资2.3亿美元、国资首次参与对全球TOP10级别药企收购的交易终于顺利落地。武田制药此前的合作方多为国际制药巨头或不同治疗领域的行业龙头，彼时仅仅成立三个月的海森生物，为何能脱颖而出？背靠合肥产投集团和合肥市肥东县，再有亚洲最大、最活跃的医疗健康行业私募股权基金康桥资本的加持，这是“横空出世”的海森生物在产业界出发的起点？未来又将走向何处？带着这些疑问，E药经理人对海森生物医药有限公司CEO夏少斐进行了专访，希望从中找到一些答案。
海森生物医药有限公司CEO 夏少斐
在武田制药与海森生物的这笔交易中，我们看到的更多是双赢。对出售方武田制药而言，剥离五款药品是公司发展过程中聚焦核心业务、寻求最优解决方案，并非不良资产的清理。对收购方海森生物而言，“海森生物将实现这些产品的价值最大化。”夏少斐透露，围绕这五个产品进行延展布局，通过资产优化组合形成产品间的协同，聚焦于慢性病和老年相关性疾病领域。显然，收购这五个产品是海森生物建立慢病治疗生态系统的重要基石，也是海森生物的医药产业布局中落下的一颗重要棋子。当前我国慢性病病发率与死亡率呈现出明显上涨的趋势，聚焦于未被满足的慢病需求显得尤为重要。我国已成为世界上老年人口规模最大、老龄化进度最快的国家之一。近年来，慢病发病、患病和死亡人数不断增多，心脑血管病等慢病严重威胁我国居民尤其是老年人群的健康。数据显示，我国慢性病死亡率已占总死亡率的88%，呈上升趋势。慢病患者医疗服务及长期用药需求日益增加，慢病市场存在巨大的未被满足的用药与诊疗需求。从产品管线来看，海森生物独家拥有的5款产品，其价值不可小觑。“亚宁定®、易达比®、必洛斯®、倍欣®、以及艾可拓®五款明星药品，其2020财年（2020年4月至2021年3月），净销售额高达近1.29亿美元。”其中，亚宁定®是一种选择性α1受体阻滞剂，具有中枢和外周双重降压作用机制。目前，亚宁定®是高血压急症及其相关并发症中的优选静脉降压药物。中国心血管疾病报告2020显示，中国成人高血压患者约2.45亿，而高血压控制率仅为16.8%。2021年1月在中国获批上市的易达比®为中国高血压治疗临床用药。不论是单药起始还是联合治疗方案，易达比®能助力患者强效、平稳，早期地实现血压达标，实现高效、轻松的血压管理。夏少斐希望在未来2-3年内，能够实现这5款产品销售业绩的翻倍。若想实现这一目标，离不开海森生物正在搭建的具有丰富经验、接受良好训练和富有创新药市场推广能力的商业化团队。“我们希望以此为起点，能够持续引进更多更好的产品与项目。”对于海森生物的未来，夏少斐的心中已经有了星辰大海：聚焦于心血管、代谢疾病，海森生物将在现有药品的基础上，优化产品组合，通过引进或并购海外成熟及专利产品、自主研发等方式更好地解决慢病患者的需求，成为一家集研发、生产、营销到商业化运营的全产业链医药公司。成立仅一年多的海森生物还是医药产业中的新兵，但不同于其他“以研发为导向”的初创型药企，海森生物发展的第一步棋并未直接落在药物的研发创新上，而是坚持“以需求为导向”，希望通过拓宽创新药物的商业化，提高患者的用药可及性。在医药行业摸爬滚打二十余年的夏少斐，时常想起年少时父亲教给他的保尔·柯察金的经典名言：“人最宝贵的是生命，生命每人只有一次，人的一生应当这样度过：当他回忆往事的时候，他不会因为虚度年华而悔恨；也不会因为碌碌无为而羞愧。”也正因如此，“做一家聚焦于医患需求的公司”，是夏少斐一直以来的理想，这也更加坚定了他加入海森生物的决心。“海森生物想要成为的是聚焦于患者需求、能够为慢性病和老年相关性疾病患者带来创新药品和疗法的健康管理生态圈。”夏少斐对海森生物有这样的愿景，通过充分整合并夯实商业化能力，扩大产品组合，引进创新管线，使海森生物成为同时具备商业化能力和创新产品管线的中国领先制药企业。的确，面对市场上大量未被满足的患者需求，研发或引进一款创新药物仅仅是千里之行的第一步，更核心的关键在于高效的商业化。快速引进产品，通过高效的商业化能力将创新与商业化很好地结合，切实为患者带来可及的创新药物与疗法，“若能利用并购、引进等形式，通过资产与资源的优化最终聚焦于患者需求，及时有效地为患者提供新的药品与疗法，同样是一家药企核心价值的展现。”夏少斐介绍。未来，海森生物也将不断扩大并夯实自身产品组合及研发管线，让这些药在其原有价值的基础之上，与其他产品管线形成协同，进一步提高患者用药可及性，为基础疾病病患提供全方位解决方案。“作为一家有国资背景的企业，海森生物致力于打造属于中国人自己的慢病管理生态圈，改变当前慢病的治疗方式。”对于海森生物的未来，夏少斐与他的团队信心满满。斥资2.3亿美元收购武田的资产，海森生物看重的不仅仅是产品，更重要的还有员工的价值。在完成与武田的交割后，五条产品线上有超过500名武田制药的员工于今年4月1日加入了海森生物，其中包括专业的商业化团队。一方面，海森生物高度认可这些员工在涉及药品的商业化方面做出的巨大贡献，他们的专业知识将帮助海森生物为各类患者和慢性病患者社区带来价值；另一方面，这些员工从外资企业进入创业期公司，如何维持他们在组织上的安全感与归属感，是摆在夏少斐面前的一大问题。“人才是一切的核心。在海森，我们特别强调 ‘重视一线’和‘主人翁精神’这样的文化，我认为这是一家初创公司能够快速发展的基石。”夏少斐强调，深知公司的成长离不开一线员工的努力打拼，今年4月，海森生物第一时间启动了流程优化工作，“简化流程、提高效率，希望能够给每个海森人，特别是一线团队提供更轻松的工作环境与更好的工作体验。”夏少斐表示，未来海森生物将凭借目前强大的商业能力吸引并培养人才，努力将海森生物打造成为整个医疗行业内最理想的工作场所之一。目前，海森生物的管理团队成员几乎都来自外企，外界或许对于这种从成熟大药厂走向初创新公司的行为不能理解，但夏少斐有着不同的看法。“其实很多人是像我一样，都怀着一颗同样的心从外企来到这家内资初创公司，都在发挥主人翁精神，把海森当作自己的公司而为之奋斗，很多日常细节都让我非常感动。这也是公司倡导的‘主人翁精神’的文化，希望每个员工都为公司的成长承担起职责来。作为一家初创公司可能会比一些成熟的公司承担的会更多。用马斯洛的理论来解释，这种自我实现的感受是最能够让人充满干劲儿的。”夏少斐有些动容，“用自己过往所学，为民族的、本土的企业贡献自己的一份力量，是即使到老也不会后悔的事。”随着“众神归位”，海森生物也开始了快速运作，在夏少斐看来，驱动所有海森人铆足一把劲儿、共同向前的是“诚信、敏捷、创新与主人翁”的精神，这也是海森生物发展的核心灵魂。
文章来源：E药经理人
