以下文章来源于：投资界
某知名投资人曾说：“做投资就是要快准狠，我们和很多被投创业者的沟通时间都没有超过12个小时。”
有人12小时就能搞定一笔融资，有人却直至“创业梦碎”都没能打动投资人的心。
在创业项目差异的背后，成与败的天壤之别中，是否还有某些“人祸”在创投之路上不断作祟？
本期创投知识小课堂，一起来看看你离融资成功究竟还差些什么？
投资人在考察一个项目是否具有发展潜力及投资价值时，主要遵循5个参考坐标，分别是方向、团队、技术、产品、获客能力。
首先，创业方向要对，这是创业的生命线，在市场足够大或潜力足够大的“风口”领域内创业，更容易获得创投机构的青睐。
但这个核心问题对于一般创业者来说，往往却很难把握。
“怎么确定创业方向？”、“我创业做XXX能拿到融资吗？”
投融界在创业服务的过程中，经常遇到有相似困惑的创业者。
这个看似具体的问题，却注定得不到一个确定的答案。技术革命随时会到来，创业世界纷繁复杂，下一个阿里、腾讯也许正在今天的商业天地里遭遇嘲讽和冷眼。
但总体来说，投资人对项目方向的衡量，除了凭借直觉，还有一个“顺应趋势”的基本判断。
简单来讲，就是不开“历史的倒车”。举例来说，即使数字新农业的项目未必能获得投资收益，投资人也不会转投一个“刀耕火种”的原始农业项目。
对于投资人来说，一个有价值的创业项目要在“需求端、供给端、交易端”三个必然趋势之中，必须要能顺应，最好能推动它们的发展。
例如一个项目，它能在“信息流效率、资金流效率，以及物流效率”的持续提升上显现出自己的价值，那对于投资人来说就是具有吸引力的。
第二，就是团队，尤其对于初创公司，一个好的团队基本上就是整个事情的核心，往往会左右创投的最终结果。
无论是2B还是2C的业务，在投资人看来，团队对投资决策的影响都是决定性的。
创投市场青睐有丰富经验的创业者，而且是创业领域的经验。
如果你是个消费类的产品经理，哪怕再优秀，到企业服务领域里也是个新兵，反之亦然。还有一些新兴行业，这样的领域里有经验、学习能力强、执行力强的团队更容易得手。
同时，在当前的创投回归理性和坚持价值投资的风潮下，“三老”团队也更容易在创投对接中脱颖而出。
“三老”指创业团队的核心架构由老同学、老同事、老朋友组成，毕竟创业路上布满荆棘坎坷，关键时刻对人性考验极大，这就要求团队成员之间，尤其是创始团队主要成员之间有牢固的信任。
团队之外还有技术，创业大势越来越要求项目需要有技术含量，而如果创始人中有技术男，投资人则会从他对业务的理解，知识面的广度和处理复杂问题的技术能力几个方向去判定这个技术是不是为团队加分。
再然后，就来到产品环节，以上提到的方向、团队、技术都是准备工作，产品才是真正确认创业者能否突出重围、投资人又是否慧眼识珠的关键。
即使是早期阶段没有成型产品的项目，在创投对接中也要尽量展现团队有非常强的产品能力：可以展示设计图甚至产品截图，都能打动投资人。
最后，投资人还会关注项目的获客能力，产品再好也要卖出去并卖得好才能实现梦想，客户的获取依赖于市场的宣传和推广的渠道，假设创业团队成员很熟悉推广的各个渠道并且清晰地知道哪些渠道有较高的用户转化率，这样的能力一定是为团队加分的。
一次会面打开创业局面
当创业者完成对上述“五要素”的验证，并确定自己在其中2-3个核心要素中具备过人之处且没有致命短板时，就可以为与投资人的会面，并为使出一些“计谋与心机”开始准备了。
一般创业者与投资人会面，机会是难得的，时间是短暂的。
在以投融界创投微路演为主要形式的创投对接活动中，创业者与投资人的沟通时间通常不会超过30分钟，创业者要做的就是如何在这段时间内更好地将自己在“五要素”上的优势淋漓尽致地展现出去，让投资人对自己的项目有兴趣进而产生投资意向。
这个过程中，你不仅需要一份简明扼要展示项目全景的路演材料，最好还能讲出一个动人的故事。
路演过程中，最重要的是能一句话说清楚谁是你的用户，你为他们解决了什么问题，市场到底有多大。
直击要害对于建立良好的第一印象常常至关重要，在此基础上可以延展，加入像竞争优势、商业模式、团队介绍等方面的描述。
而在创投对接过程中需要规避的问题有：
此外，在时间足够的情况下，创始人应该做的另一件重要的事就是讲一个投资人听得懂并具有吸引力的故事。
这个故事不是为了虚构和粉饰，而是把公司的愿景、目标讲得更加清楚。它不仅有助于融资，也能帮助公司在早期招聘大牛和吸引客户。
同时，创业者要充分认识到融资的困难性和路演的意义与价值，尤其对于一些早期项目来说，找到精准的“伯乐”机构注定是一条充满险阻的路程。
但往往越是这个时候，越应该提早布局创投对接，多去曝光自己的想法、团队，验证自身项目的可行性。
在路演的场合，你可以通过讲解自己的项目，看看投资人愿不愿意为你的团队买单（投资），看看有没有潜在的客户可以为你的产品买单（合作），看看有没有合适的创业者愿意为你的前景买单（招人）。
所以，一场路演活动，起到了一箭三雕的作用，获得投资，找到合作，遇见合伙人。
以融资为目的的路演，常常能为创业者提供更多惊喜！
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