以下文章来源于：IVD资讯
这个问题每个人都有不同的答案，如人饮水，冷暖自知。
卷的本意是指不带来增长的内耗和没有意义的努力。
如果去问很多一线的营销工作者，他们一定会说很卷，从生化到小发光到呼吸道联检再到肿瘤早筛，处处都是红海，市场现在太难做了；如果你去问星哥，他一定说不卷，他一直认为IVD是个很好的赛道，卖水也是很好的商业模式，相比于其他行业，IVD简直不要太好。
大家对卷的第一个印象，就是参与的厂家太多了。
前几天去长沙检验年会，虽然只有200多个厂家参展，感觉一个馆的企业都在做生免一体机和流水线。到另一个馆，发现大都是做分子和质谱的。要是等到5月份CACLP开幕，那就更精彩了，1000多家IVD企业登场，每一个IVD的边边角角都有一大堆同行在竞争。
不过参与的厂家多，并不一定就是卷，很可能是这个方向特别有前景。
我和不少IVD企业的创始人交流，有做肿瘤早筛、有做流式、也有做质谱、外泌体的，大家其实很欢迎同行一起来发展，只有把这个行业做大，大家才都有机会。
而大家经常吐槽的卷，更多是一些常规项目的同质化，比如心标炎症的项目、常规的检测设备，每个品类都是注册证上百家，同质化太严重，只能打价格战。
IVD行业确实存在很多低层次的竞争，并没有在技术创新上突破，更多的是价格战和商业模式的竞争。
一个试剂你卖20，我就卖15；你单通道设备，我就改成多通道；你做3联检，我就做6联检；你15分钟出结果，我10分钟出结果；你做流水线，我就推整体解决方案，最后大家还来比一比谁的注册证多。本质上，很多都是重复同行的路径，在一些并非核心技术功能上有太大的优势。
IVD市场保持稳定增长，没有形成垄断格局。
国内的IVD市场整体保持快速的增长，据CAIVD的统计，我国IVD市场规模2022年将超过2000亿元，并向3000亿迈进。整个行业的创业、投融资、IPO都相当活跃，目前生产企业已经超过2000家，上市公司超过70家。
虽然每个细分赛道有龙头企业，发光也存在国产几大家的情况，但依然体量较小，抛开新冠检测的贡献，几乎没有单靠IVD主营业务营收过百亿的，也没有出现垄断性的企业，因此IVD大中小企业依然能在一个充满需求的市场都通过努力实现发展。
大家更多是在生产端卷，并没有在客户核心需求上卷。
IVD产品最根本的目标还是给临床提供有价值、质量稳定可靠的结果。这一块，其实大家卷的并不是很多，很多的厂家也都是发一发参与室间质评的结果，办一点学术讲座而已，并没有更深层次的竞争。大家普遍在乎的还是多拿证、营销上能不能挖掘出亮点、展会招商会效果好不好、这个专家能不能来站台等等，这些层面的卷，本质上来说，只是生产厂家在经营和营销上面的PK，终端用户其实并没有太关心这些东西。
另外一个是技术创新方面，大家也并不卷。
很多厂家一边是对标着标杆厂家和产品，拆来拆去来做模仿，大概有个七八成就OK，另一边是花钱去挖对方核心技术人员来搞这个项目。至于技术创新性，这么难度太大的事情，就留给同行去发挥吧。大家更关心这个产品我有没有，至于好不好，先用着再说，万一产品有问题，大不了换货嘛。
所以，IVD目前并不是内卷严重，而是技术含量不高的产品同质化太严重，导致重复研发和无序竞争，这个问题市场和国家集采政策正在解决，未来会淘汰一大批创新不足、产品优势不明显的企业。
IVD行业依然缺好的产品，缺真正关心患者价值的产品。如果从这个层面考虑，行业一点都不卷，那些专注技术创新、富有社会使命的IVD企业正迎来快速发展的黄金时期。
