在当下的中国医药行业，高效而强大的商业化能力，其稀缺性丝毫不亚于原始创新能力。相比于原始创新能力的偶发性与随机性，规模化的商业化能力，需要天文数字般的投入与经年累月的组织建设，因此注定与小型Biotech无缘，只能是巨头的游戏。
成功构建商业化能力的头部药企，自然要将这一来之不易的核心能力努力做到效能最大化，向其他药企输出商业化能力的“带货模式”是一个自然的选择。
2023年7月4日，百济神州与绿叶制药集团宣布，双方将正式就绿叶制药的前列腺癌新药戈舍瑞林微球的商业化，开展战略合作。戈舍瑞林微球，是绿叶制药自主研发的一款抗肿瘤创新制剂，其通过肌肉注射的方式以每月一次的频率给药，在给药周期内可实现平稳的药物释放，同时可减少注射部位不良反应，提升患者的耐受性和依从性，更利于药物发挥治疗作用，具有明显的临床优势。3期临床研究结果显示：戈舍瑞林微球以3.6mg剂量每28天肌肉注射一次治疗前列腺癌，可有效控制睾酮至去势水平，临床疗效与对照药物相当；注射部位不良反应较对照药物显著改善，患者顺应性增加，其他不良事件发生率相似，安全性特征相近，整体临床安全耐受性良好。为了尽快将这一新的治疗选择带给更多有需要的患者，百济神州与绿叶制药就戈舍瑞林微球达成商业合作，获得该产品在中国大陆地区研究、开发及商业化的独家权利。绿叶制药将作为该产品上市许可持有人（MAH），并将基于百济神州预估的需求供应和生产该产品。百济神州是一家全球性生物科技公司，专注于为全球癌症患者发现和开发创新抗肿瘤药物，提高药物可及性和可负担性，拥有共17款商业化产品，广泛覆盖实体瘤、血液瘤领域各高发瘤种。作为拥有超过3000人规模“销售铁军”的百济神州，近年来在商业化领域有非常突出的表现。
比如，在近年来竞争极其激烈的PD-1药物领域，百济神州的替雷利珠单抗已经超越恒瑞医药的卡瑞利珠单抗，在2022年成为国产PD-1药物的销售冠军。这个案例表明，成立仅10余年的百济神州，已经在商业化能力的建设上取得了长足的进步，已经完全可以和拥有万人销售团队的老牌药企掰一掰手腕。当下的国内创新药行业，经历了一波资本热捧之后，越来越多的小型药企开始拥有自己的上市新药。对于像百济神州和恒瑞医药这样拥有强大而成熟的销售体系的行业头部企业来说，向小型药企输出商业化能力，充实自身管线，提升销售团队的效能，将会成为一个双赢的选择。
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